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私人定制,是否能带领传统服装品牌走出沼泽地?

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  世界上第一家标准意义的定制时装店,早在1858年就出现在巴黎的上层社会,深受王公贵族们的青睐,成为参加各种重大聚会时彰显身份的首选。

  十九世纪中期,时装帝国意大利和时尚之都英国,追求私人服装“高级定制”到醉,高级私人定制成为阶层、高端、质感生活的标致。

  服装定制+互联网同步兴起

  而中国到了十九世纪末期,服装企业才如雨后春笋般的迅速崛起。

  改革初期的时装秀

  2015年,服装定制+互联网同步兴起,衣邦人、定啦、ANDwow、领御等带有互联网基因的创业公司纷纷切入服装定制领域。

  而雅戈尔、报喜鸟传统服装品牌企业和红领、大杨创世等老牌传统公司也开始“触网”转型。

  以衣邦人为例,从2014年成立到现在,已经发展到每天两千件套的订单量,一年70万件套的销售量。老牌服装企业报喜鸟的在2017年的私人定制销售额占到了整体服装销售额的20%。

  私人订制正以迅猛的速度大块儿刮分着服装市场这块蛋糕。

  济南私人订制西装http://www.sdmhjf.com的市场扩张与优势

  调查显示,目前国内高端服装定制市场规模每年正以25%—35%的速度快速增长,市场前景广阔。而中国两亿中产阶级人群也对服装的品质、购物方式和体验有着新的要求。

  可以说,私人定制已经由“高端人群的专属”走向“更广人群的时尚”。

  过去,私人订制只是服装业中的小众市场,他们客户群的消费能力可能要比量产的传统服装品牌的要高。因人工打版和作坊式生产模式,价格昂贵,订制周期长,只能为贵族政客与富豪们服务。然而科技的发展使得订制的成本迅速降低,不论是面料、工艺、款式还是服务都更加多样化。

  例如青岛酷特云蓝和青岛帕西菲克等工厂已经实现了订制的工业化与个性化的量产。在服装制造板块的个性化定制领域,打造了独特的核心价值,创造了全新的思想与方法,专注研究实践“互联网+工业”............

  私人订制对消费者具有极强的粘合度,原来传统品牌的优质消费者,最终都可能成为某个私人订制企业的粉丝,传统品牌企业正面临着前所未有的生存危机!

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  私人订制的优势:

  1、量身裁体

  私人定制是量身裁衣使得每套服装的版型尺寸非常合体。

  2、多样性

  酷特云蓝和帕西菲克的个性化订制,已经使私人订制升级为时尚订制,单是衬衫的款式就有数千种。

  3、无库存风险

  无库存积压造成的风险,使企业低成本运营。

  4、周期短

  通过升级产线而不断缩短交货时间,提高流动资金利用率。

  传统品牌的困境与危机

  目前中国传统服装品牌的困境可以总结为这三个状态:

  1、转型难

  不敢转型过大,怕流失老客户群体,但是不转型,老客户依然会因为乏味不断流失,又抓不住新生代客户群体,进退维谷。

  2、库存多

  流动资金运转周期长,运作成本高,风险大。

  3、店铺多

  店铺多是传统品牌早期进入市场的优势,互联网线上购物的发展瓜分了线下店铺的流量和利润,很多店铺面临关门的境地。

  但危险与机遇永远是并存的!

  大工业个性化订制的出现,即是传统服装企业华丽转型的契机。

  例如美国的服装巨头Tailored Brands,Inc. (NYSE:TLRD) 就曾利用店铺多的优势,增加了私人订制业务,不到半年,每日订单达到了1000件/套之多。其中没有增加任何店铺和人员成本,抢先占领订制市场,实现了无风险的业务增长。

  A customer experience center of Cotte

  纵观历史,任何一次工业革命,都将推动市场重新洗牌。随着量产工厂的出现,私人订制市场开始逐步进入井喷式发展的阶段。

  真正拥有大工业个性化生产技术的酷特云蓝和青岛帕西菲克,严守技术壁垒,经过多年的转型实践探索,以信息化与工业化深度融合为基础,实践了流程再造、组织再造及自动化改造;同时与网络技术及互联网等深度融合,形成了完整的物联网体系,定制市场的爆发正在酝酿中。

  酷特智能与北京大数据研究院工业

  大数据联合实验室揭牌仪式

  传统服装品牌开拓私人定制的优势

  对于中国的传统品牌而言,多年积累下来的资金实力和店铺覆盖率,是此次变革中抢占市场的最大利器。

  1、资金实力雄厚

  雄厚的资金实力是新生的私人订制企业所无法企及的,而传统品牌多年积累的资金实力,可以轻松帮助品牌拓展订制业务。

  2. 老客户资源丰富

  传统渠道中的每位营业员手中都有一批优质客户信息,整合CRM系统中的全国客户信息进行定向推广,先发制人增加海量私人订制客户。

  3. 品牌价值优势

  传统品牌毕竟经过多年的口碑沉淀,诚信度要大大高于新生品牌。

  4. 店铺优势

  海量的地面店优势是传统品牌的终极利器,无需增加租金成本和人员成本。

  5. 提升品牌高度

  增加收入的同时,还会大幅度提升品牌高度和广度。

  6. 获利于资本市场

  很多传统品牌都已经是上市公司,大张旗鼓的增加私人订制业务,股票也会被拉升。

  7、降低库存

  降低库存风险,提高流动资金利用率。

  8、华丽转型

  增加私人订制是传统品牌最合理的华丽转型。过去惧怕影响品牌定位的各种元素,可以通过私人订制的个性化生产能力,嫁接到原有的品牌定位上。

  结语

  工业化生产私人订制,使得成本迅速降低,量产成为可能,生产方式的巨变将导致营销模式以及市场格局的巨大变化,将对服装产业产生革命性的影响。

  虽然目前主要的私人订制仍局限于西服和衬衫上,主要是因为掌握核心技术的酷特云蓝与帕西菲克主营这两项产品。相信POLO衫、牛仔裤等更简单类别的个性化订制推出,也只是时间上的问题。

  中国这次站在了服装订制技术的最前端,希望中国服装产业在这次变革中,从生产模式的变革引发经营模式的全面改革,全面引领世界的服装产业新模式。


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