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在用户眼中,好的定制西装应该什么样?

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  站在使用者的视角,好的定制西装至少应包含以下五个方面:合适、独特、有吸引力、可理解、具备功能性。

  站在从业者的角度,定制店对待从自己店里卖出去的定制西装,就像对待自己的孩子,不太愿意承认做的西装不好,更愿意看到其「闪光点」。

  而站在使用者的视角,也就是在用户看来,定制店里卖的西装,更像是别人家的孩子,若是有心,总是能挑出毛病来。

  不过, 济南高中档西服定制认为既然用户消费定制西装,最终也是为了让自己穿着,总是希望能看到好的一面的。那么,用户可以从哪些方面,来评判一套定制西装好不好呢?

  总体看来,一套「好」的西装,至少应包含以下五个方面:合适、独特、有吸引力、可理解并具备功能性。

  1

  合适

  「合适」这个词,在定制前期沟通时,被客户频繁使用的词汇,它所包含的内容往往是多元的。诸如,衣服的面料、尺寸、比例要合适;穿上这套西装在特定的场合出现要合适;身体要觉得合适,心理也要觉得合适。

  「合适」最难的,不是把西装做的多么好,而是要让西装能适应客户的口味。如同做菜,即便把菜和油、盐、葱、姜、蒜的比例调和好,不适合客户的口味,客户也会挑剔菜做的「不合适」。

  定制店想把衣服做「合适」,首先要做的就是让客户觉得衣服「适合自己」。这就要了解客户的使用场景,穿着习惯,个性偏好等等,而后将客户的这些个性化需求,用标准化的方案记录下来,做出工艺单,交给工厂去完成。

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  2

  独特

  「独特」这个词,也经常被客户挂在嘴边,用拆字的方法来理解「独特」二字,可包涵两方面,一是「独」,意味着「唯一性」,二是「特」,意味着「特殊性」,这就要求定制的西装需要兼具这两方面的属性特征。

  「独特」的唯一性,往往要求定制店需要单量单裁,最好能够做到单人单版,单独缝制,更有甚者,还要求面料是限量版的。这也只有少数顶级的私人定制服务才能实现,毕竟,优质资源总是被少数人占用,顶级面料也不是轻易可以得到的。

  「独特」的特殊性,并非指的是「绝无仅有」、「别无二样」,而是在成衣基础上,满足客户的个性化的、特殊的需求,如果有那么一件世界上绝无仅有的衣服,也绝不会是「西装」,因为西装不会只有一件。

  定制店想把衣服做「独特」,并不需要做到「史无前例」,只要搞清楚客户对成衣西装的不满之处,在定制时加以解决即可。

  济南西服量身定制如客户穿成衣西装的衣身合适则袖子过长,如客户穿成衣西装的后背总是不平,如客户穿成衣西装的驳头总是鼓起之类的,解决这些实际存在的问题,就可以算作「独特」了。

  3

  有吸引力

  「有吸引力」这个词,客户或许不会直接说出来,但确是存在于内心的一种对西装向往。西装是成功人士的装扮,是性感的代名词,是男人的战袍,无论有多少形容词,总体来说,就是为了让男性更有魅力,更有吸引力。

  西装能吸引用户喜欢、想穿,这只能算做最初级的吸引。本质上,用户是为了穿上这套吸引自己的西装后,让自己具有同样的「魔力」能够吸引别人。定制店要做的是突出用户的「体型优势」,让客户看起更有魅力。

  男性的魅力绝不是单一的,花花公子们或许会认为「风骚」本身是一种魅力,能够吸引到异性的关注,就是他们想追求的「有吸引力」,但商人政客或许会认为「严谨认真的态度」是男性的魅力,能够让合作者感到安心、信服,这是他们追求的「有吸引力」。

  定制店如果认为,花俏的西装就是「有吸引力」,那就忽略了男性的性别特征了,如果不是特殊人群,比如演员,花俏的男性装扮,不是同性恋,就是小丑的代名词。这当然也并非绝对,不过所谓「女为悦己者容」,要想知道什么样的西装对客户来讲是有吸引力的,首先要先搞清楚该男子想要吸引的是谁。

  4

  可理解

  「可理解」这个词,主要针对的是定制店与客户之间的信息交流。有句话是这么说的,「学游泳的书,只有会游泳的人才看得懂」。那么问题来了,消费者不是做衣服的,定制店若是口中「专业名词」不断,他要如何才能理解呢?

  在用户看来,所有的西装,看上去大体都差不多,如果不是来定制,或许根本没有意识到扣子还有那么多的排列方式,领子还有那么多的形状,开气还有好几种样式。这些他原本不太关注的东西,突然之间充斥于自己的眼前,无异于大海行舟,茫然若失,不知所措。

  定制店要用客户听得懂的话,来为客户进行服务,在推荐款式时,也最好以整套的装扮开始介绍。让用户理解自己在做什么,才能让用户觉得自己有参与其中的乐趣,否则就像是差生老师听课,即使没有昏昏欲睡,也恨不得快点下课,逃离课堂了。

  5

  具备功能性

  「具备功能性」这是西装最基本的元素,也是最容易被客户所忽略的元素。客户或许根本意识不到「功能性」才是陪伴自己最久的元素,但由于它太平常了,已经达到「大隐隐于市」的状态,如同呼吸空气一样自然而然,只有在呼吸到雾霾的时候,才会意识到空气不好。

  西装冬季是否保暖、夏季是否透气,裤子是否悬垂,膝盖处是否容易鼓包,内档、臀部是否容易摩擦起毛,穿久了是否容易打理,内衬是否容易变形,有没有地方装手机,婚礼现场别胸花时能否从驳头眼穿进去,花束能否固定等等。

  功能性的问题,客户在定制之初,往往无法想的太过全面,但定制店要通过与客户的交流,提前为客户做好西装的「出厂设置」。好的设计并不是把用户要求的功能都实现了,而是即便用户没有要求,在他想用的时候,会发现它刚好就在那里。

  比如说,传统的西装里兜会有笔兜、名片兜,现在用户有几个会随身带笔,带名片的,为什么不能改成更方便使用的手机兜、香烟兜、药品兜呢。


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