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在服装定制行业中,你处在什么位置?

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    在济南服装定制厂家感觉服装定制并不是一个新兴行业,但早期的定制主要是富人的游戏,通过一众奢饰品牌的烘托渲染,似乎离寻常百姓遥不可及,所以很多人分不清“高定”和“私定”的区别。其实如今的定制,早已不再薅那群贵族的羊毛了,更多服装定制企业想的是,从更多消费者口袋里掏出钱来。

  服装定制包含了私人定制和团装定制两个部分,团装定制主要是学校、银行、企业等组织统一定制的服装,私人定制则是出于个人需求定制的一些服装。

  早期的服装定制中95%的环节都是由手工完成,因而需要重复修改试衣,时间成本和人工成本都比较高,而如今的定制企业采用了许多新技术,打版、裁剪、缝制、整烫这些环节都可以用机器替代人工完成,使得定制的成本降低,定制也从阶级性走向了大众化。

  目前的服装定制目标对象主要为一二线城市的中高端收入人群,提供的定制类型主要为衬衫、西裤、西装、大衣等正装,其中又以男士正装为主。

  市场上一般普遍认为,女性的消费能力大于男性,甚至有少女>儿童>老人>狗>男人的说法,但通过近年来的数据分析,男性消费者的消费种类和消费额度都在不断扩大,他们的消费视角也从3C类产品逐渐向护肤和服装类延伸,市场对男性的消费意愿和消费能力预估该改观了。

  男性开始尝试除T恤、牛仔之外的其他服装,再也不是一年逛两次海澜之家的糙汉子了。消费者都已经做出了改变,市场怎么能不响应呢?

济南服装定制工作室

  传统的服装市场最大的弊病就是库存,服装企业对市场的把控性和响应能力太差,供应链长、环节多、成本高、反应慢最终都积压在库存这一根稻草上,而这些恶果,都需要服装企业和他们的消费者来承担,双方都为冗长的渠道付出了巨大的成本。

  电商的出现给了服装企业希望,不少聪明的服装企业已经建立了C2M(消费者对工厂)的商业模式,但是他们忽略了一个事实:定制工厂没有品牌影响力,品牌商(定制工作室)没有成熟的生产线。在目前这个阶段,唯有消费者、品牌商与定制工厂三方结合的C2B2M模式才能生存下来。

  从目前的情况来看,济南西装定制工厂、互联网企业、传统男装企业和传统定制工作室都在盯着这一块蛋糕。他们互相竞争,却也互相合作,各有竞争力,也相互依靠,这也是这个行业比较有趣的地方。

  这几年,市场上大概有数百家定制企业,但是目前估计已经倒闭了一半,在已经明确定制需求并不是伪需求的情况下,我们需要考虑的是,在C2B2M这一模式下,自己处在什么位置,又该如何建立品牌,如何把控供应链,如何缩减产品周期,如何扩展数据库。

  互联网企业对于品牌营销更有心得,但对于供应链的把控就不那么游刃有余了,这也导致他们很难盈利,往往被巨大的营销成本耗空了心力,轰然倒塌;定制工厂在供应链把控上略胜一筹,但是长久以来面向B端客户的惯性使得他们很难有品牌营销思维,容易在打造品牌的路上迷失自己;传统男装企业和传统定制工作室则掌握了第一手客户数据,在市场动向方面更有信心,但在互联网时代,他们面对的压力也是巨大的。

  目前来看,大家仍需共同努力,携手前进,谁也不能独当一面。大家期待着行业内有一家成功企业的经验用来借鉴,又唯恐丧失了先机,在这个压力与机会共存的时代风口,你处在什么位置呢?


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