关于女装定制的一些讨论
关于女装定制，有很多定制店/企业询问过明豪工作服定做：是否有可靠的女装面料商、加工厂等推荐？
也是我们比较懒，最近一年来疏于梳理供应链的深度信息。在我印象里，女装定制目前有几个这样的特征：
一、女装定制需求与男装有区别
与成衣类似，如果说男装重在品质和工艺，女装则是更加看重款式一些。对于工艺的要求是第二位的要求。
如何在多款式下，还能快速反应，质量稳定地生产？其实对于工厂来说，是一道比男装要求更高的难题。
二、女士要求比男士高，且整体付费意愿比男装低
在前端接待过客户的店主们都知道：女士会比男士挑剔，有时1cm的肥瘦或者长度，一个小地方的不平整，都会要求返修。所以女装返修会比较多，沟通成本也会比较高。
此外整体而言，女装价格相比男装，也会低一些。在客单价有限的情况下，如何把服务成本覆盖掉，也是一个问题。
所以，对于定制而言，女装相比男装难做一些。现在做男装的高定工厂遍地都是，但专业做女装的工厂虽有，但不见有知名的或者公认做得好的。很多都是男装工厂兼着做些女装。
前几天在我们8月30上海峰会群里，正好有一些用户讨论到了这个话题。今天我们把讨论的精华部分，摘录下来，供大家参考。
济南女装定制讨论提纲
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关于女装定制的定位
关于女装款式的研发生产
关于女装定制的侧重点
关于女装定制的痛点
关于女装定制市场的前景
01
关于女装定制的定位
刘英浩丨明豪定制
有人看好女装定制吗？
周宇峰
@刘英浩丨明豪定制：大部分的好都是基于专业吧，如果够专业，女装定制应该是没问题的。
新形象丨当冉有范儿
赋能女人，就是赋能未来——马云
刘英浩丨明豪定制
@周宇峰：我跟一些朋友聊，觉得来咨询的女客户都挺多的，不是一家店两家店，很多定制店都有女客人来问，但是我们挺困惑的，穿西服的女人毕竟少，女装定制只能搞职业装吗？
温州李许杰
女士小西装其实需求是很大的，但是确实配套的工厂十分少， 跟女性的穿着习惯有关，女性太善变了，不只是面料， 在款式上也是十分善变，男性西服容易推广，就是因为款式变化小，标准性高，产业才容易成熟。
吕琰
@刘英浩丨明豪定制：问和买距离50公里，买到付，距离35万公里……男装，女装就不是一种生意……
02
关于女装款式的研发生产
刘英浩丨明豪定制
我店在国贸，不知道是不是因为调性有点娘，付费女顾客真不少，我觉得想专业做女装定制的话，肯定跟男装有区别，首先就是为啥一定要定制而不是买成衣，有没有感兴趣的朋友一起聊聊啊，我们做个女装定制的红领。
李雪丨卫央西服定制
@温州李许杰：到位。
周宇峰
@刘英浩丨明豪定制：酷特已经改造好了一个女装工厂，目前还没有推广。
霞湖智造
@周宇峰：大杨创世的女装工厂也已经运转。
温州李许杰
@刘英浩丨明豪定制：群里有家做suitsupply的女装工厂，有在做定制女西服。
周宇峰
@霞湖智造：大杨的部分女装已经在推了，这些大工厂来做，质量会靠的住一些，只是款式的开发能跟的上，就完美了。
霞湖智造
@温州李许杰：大杨创世给suitsuplly专门一个车间。
@周宇峰：款式在增加中。
温州李许杰
应该说定制的发展，特别是我们定制主理人的理念远高于工厂的思路(产品方面)，所以工厂需要时间去发展，去打磨产品。
03
关于女装定制的侧重点
刘英浩丨明豪定制
客户反馈是这样的，女装首先看色彩，然后是款式，打动了之后才会去摸面料的触感，最后试试上身效果。
如果定制的话，看中的不是面料品牌，不是匠人精神，而是顾问的整体搭配能力和时尚直觉。
跟男装真的不一样，最近跟我们设计师聊，天天批评我直男审美。
周宇峰
女装工厂需要有审美的设计师不断开发产品，并且能以工业化的方式生产出来
就像@温州李许杰：所说的，工厂现在的审美不够。
温州李许杰
但是要知道的是， 工厂要研发产品的过程是需要非常多的调整，一个领型一个口袋都是经过多次反复试验，才能打磨比较完美的产品。
这个背后的付出时间跟精力很极大的，女装部分就更复杂（不是工艺的复杂，主要是款式的多变）。
刘英浩丨明豪定制
这次上海峰会别的我全忘了，就学会了一个词《产品定义权》。
周宇峰
以前的审美都是成衣品牌推动的，但是小店很难具备设计能力，服务于定制行业，审美目前来看，工厂推动会靠谱点。
刘英浩丨明豪定制
我觉得来图加工大可不必，直接找巴黎的设计师开发个50款，包工包料，爱要不要。
温州李许杰
对于大多定制店来说，不太现实，巴黎的50款费用呢？ 而且只给到图纸， 就能做出好产品？图纸会画的人很多， 一抓一大把， 工艺能实现的那就不多了。
刘英浩丨明豪定制
忽悠呗，大牌设计师有三五款就够了，其他找学生画，活好勤快要的少，跟工厂打磨好工艺和样衣，按照售卖数量提成。
04
关于女装定制的痛点
辽宁卡罗丹妮高订工坊
女装有那么难吗？女装做那么多年了。
温州李许杰
服装说难一点也不难啊，但是对美的感知那就难了。
周宇峰
我印象深刻的是：工厂不是产能，是用户体验的一部分，能理解这句话，做好店和工厂就把住了脉。
新形象丨当冉有范儿
@刘英浩丨明豪定制：女士传统职业装的定制确实太守局限，但是我们转个念，可以做职业时尚装，和时尚职业装还不是一个概念！
另外，女士的要求确实比一般男士的要求多而苛刻，尺寸、版型、工艺只是在我们看来很重要，但是现在女性的审美又不仅仅局限在这几个层面。更多的是要从专业的角度给她专业的结论，比如，她所适合的颜色、风格以及场合，都极为重要，也就是说，我们要从专业的层面给她一个全面的认识。
从发型到肤色再到配饰，除了刚才的大的方面，这些细节也都和我们所推荐给她的什么服装密不可分！而不仅仅只是定着面料选款式，脱离了专业层面的分析与推荐，顾客定的衣服的穿着使用率就不会高，就更谈不上复购率与粘性的层面了！
刘英浩丨明豪定制
我们卖的是美，男人要的是身份，女人要的是美，产品只是通往梦想的媒介。
05
关于女装定制市场的前景
温州李许杰
女人是最爱花钱的，也是最难从她口袋里掏钱的。
新形象丨当冉有范儿
其实，女装做好了，后面的市场非常大，她家老公的衣服首先就跑不了，还可以涉猎家庭装的定制。
霞湖智造
@新形象丨当冉有范儿：有道理。
刘英浩丨明豪定制
女装是消费品里面最大的市场。
周宇峰
不熟不做，只有专业才能赚到钱，否则都是坑。
新形象丨当冉有范儿
现在的人都在追求精神层面的提高与满足，很多人出示场合也都想与众不同：
怎样与众不同？
仅仅做一件不同于别人的衣服吗？（不尽然）
这个家庭所参加的是什么场合？
会场整体的风格与色调？
这一家人整体的风格与调性？
想展示出一种什么级别的风格？
......
都是至关重要的，没有专业的分析，仅仅定制几件衣衫，穿不好也恐怕会砸场子！
温州李许杰
@周宇峰：同意！
霞湖智造
我们的polo衫，T恤最容易实现家庭装定制。
新形象丨当冉有范儿
要看场合的呀，一般家庭聚会，比较休闲的场合，着装级别没那么高就可以穿T恤，这种装束更容易拉进距离。
周宇峰
北京有个定制店，叫优山，单店业绩算是做的最好的一批，到目前为止，他们还不销售皮鞋，只卖男装，这种在产品上的克制，个中原因，请大家深思。
我们讨论可以海阔天空，但是具体到一个业务，要销售并且持续赚钱的产品，就是各种细节的把握，甚至了如指掌，否则，可能就是坑王。
老杨丨最舒服正装男鞋定制
@周宇峰：是的，不擅长的别去整，即使要整也必须是可靠的供应商，否则都是坑。
刘英浩丨明豪定制
求可靠的女装定制供应商。